Para los propietarios de negocios domésticos inteligentes, los estados financieros y la contabilidad pueden ser un reto, pero el punto de equilibrio sigue siendo importante para su negocio.
La información financiera es la clave para entender la rentabilidad del negocio, y conocer los números es esencial para aprender sobre su empresa y planificar el futuro.
Realizar un análisis del umbral de rentabilidad es un paso fundamental para que toda empresa determine qué volumen de ventas es necesario para cubrir los costes. Es especialmente crucial para las empresas de nueva creación que necesitan conocer sus objetivos iniciales de ventas.
El umbral de rentabilidad es el punto en el que los ingresos totales de una empresa son iguales a sus gastos totales. Esto significa que en el umbral de rentabilidad no hay beneficios; es simplemente cero neto.
En pocas palabras, el umbral de rentabilidad es Costes fijos totales / (Precio de venta - costes variables totales).
Por dónde empezar con el análisis del umbral de rentabilidad
Si nunca antes ha realizado un análisis del umbral de rentabilidad, debería empezar por evaluar los productos y servicios más vendidos de la empresa. Los empresarios necesitan reunir mucha información, como el coste fijo total de fabricación de cada producto, los costes variables de cada producto, el precio de venta de ese producto y, a continuación, el beneficio neto derivado de venderlo o instalarlo.
Esta cifra es importante porque es la forma más sencilla que tiene una empresa de determinar si lo que cobra por sus productos y servicios cubrirá lo que cuesta fabricar los productos o prestar esos servicios. Cuanto más altos sean los costes fijos de la empresa, más alto será el umbral de rentabilidad, lo que significa que necesitará vender más ofertas.
El proceso de determinar el punto de equilibrio es un buen momento para que las empresas evalúen su verdadero coste de negocio y sus precios. Muchas empresas de nueva creación no entienden muy bien sus costes directos e indirectos. Trabajar en un análisis del umbral de rentabilidad ayudará a los propietarios y gerentes de empresas a conocer estas cifras y a comprender mejor la exactitud de sus precios y lo realistas que son sus objetivos de ventas.
Si la cantidad de ventas que una empresa necesita para alcanzar el umbral de rentabilidad es superior a la que puede conseguir de forma realista en un año, entonces la empresa sabe que sus productos o servicios pueden no tener un buen precio, o que necesita trabajar para reducir costes.
Además, el empresario debe conocer la contribución total de cada producto y servicio al beneficio global de la empresa. Este paso es importante porque puede ayudar a las empresas a determinar los productos y servicios que no son realmente rentables, y la empresa puede decidir si necesita subir el precio, reducir el coste de ofrecerlo o, posiblemente, suspenderlo.
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